By @polmtnez,
septiembre 2, 2014 Crecieron y se popularizaron durante tres años, y estos tweets promocionados junto a los anuncios de Facebook y ofertas similares en otras redes sociales, son oficialmente una de las plataformas con mayor crecimiento dentro de los sectores de la publicidad online.
Y si bien las opiniones de los usuarios de los anuncios sociales pueden variar desde la indiferencia o ignorancia a la molestia, los resultados parecen hablar por sí mismos.
Los anuncios de Facebook nativos que aparecen en las páginas principales se hacen clic unas 49 veces más que los anuncios tradicionales de banners en la barra derecha.
Mientras tanto, los "Promoted Tweets" han mostrado tasas de participación de 1 a 3 por ciento, exceptional teniendo en cuenta que los anuncios de banner normales se hace clic en sólo 0.2 por ciento de las veces.
Para las empresas, los anuncios nativos ofrecen ventajas adicionales, como el ajuste de segmentación ,la analítica y la rentabilidad en comparación con las campañas de marketing tradicionales.
Utiliza las pruebas o betas gratuitas de anuncios de pagos
Si tu empresa está en las redes sociales, es muy probable que ya hayas enviado múltiples tweets, y mensajes de Facebook y LinkedIn todos los días.
Algunos de estos mensajes tendrán interacciones con los seguidores; otros no.
Utilizando las herramientas de análisis gratuitas que existen en el mercado será facil seguir cuando y quien hace clic y como se comparten y la tendencia de comentarios de cada actualización.
Son, precisamente, estos mensajes con gran conversión los mejores candidatos para anuncios sociales de pago.
A partir de aquí todo lo que tenemos que hacer es elegir un mensaje probado y válido, y pagar para ponerlo delante de un público más amplio y a su vez mejor segmentado.
Siempre utiliza la mayor segmentación posible
Uno de los mayores problemas con los anuncios tradicionales es la ineficiencia. (Cada vez que una persona ve un anuncio de un producto o servicio que no es de su interés estamos perdiendo tiempo y dinero). Los anuncios sociales minimizan este tipo de pérdidas.
En LinkedIn, las actualizaciones patrocinadas pueden dirigirse a determinadas regiones (países, ciudades, etc) y las industrias, así como a los roles de las personas e incluso a empresas particulares.
Twitter permite a los anunciantes entrar en detalle dependiendo de la región, género, dispositivo y literalmente cientos de diferentes categorías de interés. Incluso los mensajes se pueden dirigir a cuentas específicas y a sus respectivos seguidores, permitiendo a las empresas ir directamente a la competencia y a su base de clientes.
Mientras tanto, de Facebook con sus mensajes patrocinados pueden explotar una lista casi interminable de grupos de interés.
Facebook puede incluso ir después de "audiencias lookalike", es decir los usuarios que ya han expresado su interés en los productos similares al tuyo.
Rotar los anuncios con frecuencia
En los anuncios de televisión, y en otros anuncios tradicionales, la repetición es la base del juego.
En cambio en socialmedia todos los anuncios estan publicados en una línea de tiempo con un entorno completamente cambiante.
No solo las tasas de conversión caerán en picado si obligas a ver el mismo mensaje una y otra vez a los usuarios, también posiblemente perderás más de lo que ganes.
La solución es contenido fresco, siempre cambiante. Además podrás probar las variaciones de los anuncios que mejor funcionan. Y micro segmentar, en horarios según zona geográfica o maneras de expresar los mensajes.
Es la manera más facil de aumentar la conversión y de alargar la vida útil de tus anuncios.
Utiliza pruebas A/B para tus anuncios
Una de las grandes virtudes de los anuncios sociales nativos es su respuesta instantánea. Minutos después de enviar un tweet patrocinado, por ejemplo, es posible medir su efectividad.
Antes de invertir más en un solo anuncio sociales, hemos desdoblar el anuncio en varios anuncios de "prueba" para un público reducido y esperar a ver los resultados de cual es más eficaz. Con un gasto mínimo, obtendremos una imagen clara y basada en datos reales de que anuncio funciona mejor. Luego soportamos al ganador incrementando la inversión y asegurandonos de que llegue a una mayor audiencia.
Comprende cómo se venden los anuncios
La manera de invertir en anuncios en las distintas redes sociales es diferente en cada una de ellas. En Twitter, las empresas pagan sobre una base de compromiso. Se evalúa cada vez que un usuario realiza una acción. Mientras tanto, Facebook y LinkedIn ofrecen la opción de pagar por impresión, donde las empresas pagan cada vez que su anuncio se muestra (independientemente de si se ha hecho clic o no).
Aunque la diferencia puede parecer sencilla, es fundamental tener estos dos modelos de precios en mente para diseñar los tweets y mensajes en consecuencia. Por ejemplo, puesto que pagamos a Twitter cada vez que los usuarios hacen clic en nuestros anuncios, es importante que las personas estén realmente interesados en el contenido que ofrecemos. Esto requiere que la redacción de los tweets sea clara y directa.
Diseña tus anuncios pensando en los smartphones
Los medios sociales se consumen mayoritariamente en los dispositivos móviles.
Los usuarios de Twitter gastan el 86% de su tiempo en el servicio en el móvil.
Los usuarios de Facebook quedan atrás solo en el 68 por ciento.
Esto significa que los anuncios sociales nativos están siendo vistos en dispositivos móviles, también. Y esto viene acompañado de ciertos beneficios y advertencias.
En primer lugar, los mensajes tienen que ser optimizado para su visualización en pantallas de móviles pequeñas. Para los tweets, esto no es un reto, ya que el límite de 140 caracteres. Para de Facebook, se requiere mantener el mensaje corto y atractivo y, a ser posible, sin imagen.
Pero el hecho de que los anuncios sociales nativos se ven en un dispositivo que la gente lleva con ellos en todo momento también abre posibilidades de marketing únicas.
Twitter recientemente dio a conocer una característica que permite a los tweets pagados ser el blanco de código postal. Los usuarios entran en un barrio, por ejemplo, y de repente reciben un tweet promocionado de un restaurante cercano.
Este tipo de tecnología "geofencing", que Facebook ha tenido desde 2011, permite a las empresas más probabilidades de trabajar en ofertas por tiempo limitado y en las tiendas de especialidades.
Utilizar toolows para alcanzar un público objetivo más amplio sigue siendo la mejor opción a largo plazo, reduciendo el presupuesto de anuncios de pago y generando contenido de calidad para tus seguidores.
La publicidad digital es un campo muy cambiante, y las tendencias van y vienen.
Los banners se jactaron las tasas de click-through de hasta el cinco por ciento a finales de los años 90 antes de que los usuario dejaron simplemente de clicar en ellos.
Hay buenas razones para creer, sin embargo, que los anuncios sociales nativos están preparados para el crecimiento a largo plazo.
Los anuncios sociales nativos son más baratos de producir que los anuncios tradicionales y alcanzan su objetivo con una eficiencia impresionante. Además, están en su mejor momento, son creativos, entretenidos e incluso útiles.
